インスタのフォロワーを増やす3つの数値と12の施策｜ゼロから集客できるアカウントへ

「毎日投稿しているのに、インスタのフォロワーが増えない……」
「店舗のアカウントを作ったものの、何をしたらいいか分からない……」

本記事では、そうしたお悩みを持つ店舗オーナー様・小規模事業のSNS担当者様向けに、インスタのフォロワーを増やす考え方と具体的な施策を、優先順位付きで整理します。

ポイントは次の3つです。

1. フォロワーが増える仕組みを「3つの数値」で理解すること
2. 影響が大きい施策から順番に実行すること
3. 週1〜2時間で続けられる運用ルーティンに落とし込むこと

「全部やる」よりも「やることを絞って続ける」方が、結果として早く伸びます。
順番に見ていきましょう。

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なぜフォロワーが増えないのか？まず押さえるべき3つの前提

目的とKPIを決める（「とにかく増やす」をやめる）

最初の前提は、目的をはっきりさせることです。

• 来店予約を増やしたいのか
• ECサイトへの流入を増やしたいのか
• まずは認知度を上げたいのか

目的によって、狙うべきフォロワー像も投稿内容も変わってきます。

フォロワー数そのものは大事ですが、「誰にフォローされるか」の方がビジネスにとっては重要です。
そこで、次のようにKPIを決めておくと運用がブレにくくなります。

• メインKPI例
• 来店予約数、問い合わせ件数、EC売上 など
• サブKPI例
• フォロワー数、プロフィールアクセス数、リーチ数 など

記事全体では「フォロワー数」を扱いますが、最終的にはビジネスKPIに繋げることを念頭に置いてください。

誰にフォローされたいのかペルソナを明確にする

次に、「誰にフォローされたいのか」を具体的に決めます。

• 年齢・性別
• 住んでいるエリア
• ライフスタイル・趣味
• どんな悩みを持っているか

たとえば美容室なら、

「30代前半・仕事と子育てで忙しいママ。美容室に行く時間が限られており、時短で垢抜けられるヘアスタイルを知りたい」

といったイメージです。

ペルソナが決まると、

• どんな投稿テーマにするか
• どんな言葉遣いにするか
• どの時間帯に投稿するか

が自然と見えてきます。

アカウントの役割を決める（認知用・信頼獲得用・売上直結用）

最後に、アカウントの役割を決めます。

• 認知用：多くの人に知ってもらうことを重視（リールなど）
• 信頼獲得用：専門性や実績を伝える（ビフォーアフター、お客様の声）
• 売上直結用：商品・メニューの案内、キャンペーン告知

もちろん、ひとつのアカウントで全てを担うこともできますが、今どれを強化しているフェーズなのかを意識するだけでも、投稿内容の迷いが減ります。

フォロワー増加の仕組みを「3つの数値」で理解する

フォロワーが増える流れは、シンプルに分解すると次のようになります。

投稿を見る
→ プロフィールを見る
→ フォローする

これをインサイト上の数値に置き換えると、次の3つになります。

1. 非フォロワーリーチ
2. プロフィール訪問率
3. フォロー率

数値① 非フォロワーリーチ：まだフォローしていない人にどれだけ届いているか

非フォロワーリーチとは、あなたをフォローしていない人に投稿が届いた数です。
この数字が小さいと、どれだけ魅力的な投稿をしてもフォロワーはほとんど増えません。

非フォロワーリーチを増やす主な方法は、

• リールでの発信
• 保存したくなる情報系投稿
• 適切なハッシュタグ
• 位置情報の活用

などです。

数値② プロフィール訪問率：投稿からプロフィールを見に来てくれた割合

投稿を見た人のうち、どれくらいがプロフィールまで来てくれたかをざっくり見る指標です。

• キャプション内でプロフィール誘導しているか
• ユーザーが「誰の投稿か」を知りたくなる内容になっているか

などが影響します。

たとえば、「このお店どこにあるんだろう？」「もっと事例を見てみたい」と思われる投稿だと、プロフィール訪問率が上がりやすくなります。

数値③ フォロー率：プロフィール訪問からフォローに至った割合

最後は、プロフィールを見た人のうち、何人がフォローしたかです。

• プロフィール文で「どんな情報が得られるアカウントか」が一目で分かるか
• 投稿の世界観やテーマが統一されているか
• 固定投稿・ハイライトで魅力が伝わるか

などが大きく影響します。

どの数値がボトルネックかを簡単に見つける方法

ざっくりとした目安として、次のように考えると整理しやすくなります。

• 非フォロワーリーチが少ない
  → そもそも投稿が新しい人に届いていない
• プロフィール訪問が少ない
  → 投稿内容に「もっと知りたい」と思わせる要素が不足
• プロフィール訪問数はあるがフォローが少ない
  → プロフィール文や投稿一覧で価値が伝わっていない

本記事の施策は、この3つの数値をそれぞれ改善することを目的に整理しています。

インスタのフォロワーを増やす実践施策12選（優先度付き）

ここからは、実際に何をすればよいかを優先度付きでご紹介します。
一度に全部やろうとせず、上から順番に取り組んでください。

【優先度S】アカウント設計とプロフィールを整える

まず最初に行うべきは、プロフィールの改善です。

チェックポイントの例：

• ユーザーネーム・名前欄に「業種・地域・特徴」が含まれているか
• 例：@salon_○○／「◯◯駅徒歩3分の髪質改善サロン」
• 一行目で「どんな人に、何を提供しているアカウントか」が分かるか
• プロフィールリンクの先（HP・予約ページ・LINEなど）が明確か
• アイコン画像が分かりやすく、世界観に合っているか

今日からできるアクション

1. 名前欄に「業種＋エリア」を追加する
2. プロフィール文の一行目を「◯◯な人のための△△専門アカウント」に書き換える
3. 予約・問い合わせ導線がひと目で分かるようにリンクを整理する

【優先度S】世界観と投稿テーマを1〜2ジャンルに絞る

フォロワーが増えるアカウントは、「何のアカウントか」一瞬で分かることが多いです。

• 良くない例：
• 日記、ランチ、仕事のお知らせ、ペット写真が混ざっている
• 良い例：
• 「くせ毛カット専門美容室のビフォーアフターに特化」
• 「30代向け時短レシピに特化」

あなたのビジネスに繋がる1〜2ジャンルにテーマを絞ることで、フォローする理由が明確になります。

今日からできるアクション

• 投稿テーマを「メイン1〜2」「サブ1」程度に決めて紙やメモに書き出す
• 過去の投稿を見直し、テーマから外れるものは今後投稿しないと決める

【優先度S】保存されやすい情報投稿・ノウハウ投稿を作る

最近のインスタでは、「保存したくなる情報投稿」が非フォロワーリーチの拡大に大きく貢献します。

例：

• 美容室：
• 「朝5分でできる、忙しいママ向けヘアアレンジ3選」
• 飲食店：
• 「リピート注文が多い人気メニューBEST5」
• 整体・サロン：
• 「在宅ワークの肩こりを楽にするストレッチ3つ」

「お店の宣伝」だけではなく、フォローしていなくても役立つ情報を増やすことで、リーチが広がりフォロワーが増えやすくなります。

今日からできるアクション

• お客様からよく聞かれる質問を3つ書き出し、それぞれを1投稿のネタにする
• 「〇選」「3つのポイント」など、一覧性のある投稿を1つ作ってみる

【優先度A】リールで非フォロワーリーチを一気に増やす

リールは、フォローしていないユーザーに表示されやすい形式です。
静止画よりも「非フォロワーリーチ」を伸ばしやすいため、フォロワー増加には非常に有効です。

リール作成のポイント：

• 最初の1〜2秒で「誰向けの動画か」「どんなメリットがあるか」をテキストで表示
• 1本あたり15〜30秒程度を目安に、テンポよく進める
• 日常の作業風景やビフォーアフターなど、「見て分かる」内容にする

今日からできるアクション

• まずは週1本、スマホで撮れる範囲でリールを投稿する
• よく見られたリールの切り口を変えて、似たテーマで2〜3本作る

【優先度A】適切なハッシュタグ戦略を決める（数・選び方）

ハッシュタグは「たくさん付ければよい」ものではなく、ターゲットが実際に検索しそうなタグを選ぶことが重要です。

• 大型タグ（投稿数が非常に多いタグ）のみだと埋もれやすい
• 中規模〜ニッチなタグを組み合わせる方が見てもらいやすい

例：
#美容室 だけでなく、
#◯◯駅美容室 #髪質改善 #くせ毛カット など、地域やニーズに合わせたタグを混ぜます。

今日からできるアクション

• 競合アカウント3〜5件のハッシュタグを調査し、よく使われているタグをリストにする
• 「大型タグ：中規模タグ：ニッチタグ」を3：5：5程度のバランスで組む

【優先度A】週2〜3回の投稿頻度と見られやすい時間帯を決める

毎日投稿がベストとは限りません。
店舗・小規模事業であれば、週2〜3回の投稿を継続する方が現実的です。

• ターゲットが見やすい時間帯をインサイトで確認する
• 平日夜・週末など、反応の良い時間帯に投稿する

今日からできるアクション

• 投稿曜日と時間帯を「仮」で決めてしまう（例：火・木・土の20時）
• 1ヶ月続けてみて、インサイトを見ながら微調整する

【優先度B】ストーリーズ・ハイライトで「信頼」と「導線」を作る

ストーリーズは、既存フォロワーとの接触回数を増やすのに有効です。

• 日々の様子や裏側（仕込み風景、スタッフの紹介）
• アンケート機能を使ったコミュニケーション
• クーポンやキャンペーン案内

これらをハイライトで整理しておくと、初めてプロフィールを見た人にも分かりやすい導線になります。

今日からできるアクション

• 「メニュー」「お客様の声」「よくある質問」など、3つのハイライトを作る
• 1日1回、簡単なストーリーズ（店内の様子など）を上げる習慣をつける

【優先度B】インサイトを使った簡単な改善サイクル

インサイトを見る目的は、「どの投稿が伸びたか」を振り返り、次の投稿に活かすことです。

最低限見るべきは次の3つです。

• リーチ（特に非フォロワーリーチ）
• 保存数
• プロフィールアクセス数

今日からできるアクション

• 月に1回「保存数が多かった投稿トップ3」をピックアップする
• その3投稿に共通する要素（テーマ、構成、デザインなど）をメモする
• 共通要素を意識して、似た切り口の投稿を作る

【優先度B】他SNSや店舗からインスタへ誘導する導線を整える

インスタの外からフォロワーを増やす導線も非常に重要です。

• 店舗のPOPやショップカードにアカウントIDとQRコードを記載
• ホームページや予約サイトにインスタのリンク・埋め込みを設置
• LINE公式アカウント・メールマガジンからインスタを紹介

今日からできるアクション

• 店内に「公式Instagramはこちら」というPOPを1枚追加する
• 予約完了メールやLINE配信に、インスタへのリンクを追記する

【優先度C】UGC・お客様の声を活用して信頼度を高める

UGC（ユーザー生成コンテンツ）とは、お客様が自発的に投稿してくれた写真やレビューのことです。

• お客様の投稿を許可を得てリポストする
• Before / After 写真にお客様のコメントを添える

これにより、初めて見る人にも安心感・信頼感が伝わり、フォローにつながりやすくなります。

【優先度C】キャンペーン・コラボでフォロワーを一時的に増やす

• フォロー＆いいねで参加できるプレゼント企画
• 他店舗・インフルエンサーとのコラボキャンペーン

などを行うことで、一時的にフォロワーを増やすことも可能です。

ただし、キャンペーンだけで集めたフォロワーは離脱しやすいため、
あくまで「補助的な施策」として考え、本記事のS・Aランク施策を優先してください。

【優先度C】インフルエンサー・アンバサダーとの連携を検討する

予算に余裕があれば、インフルエンサーとのコラボも有効です。
ただし、フォロワー数だけで選ばず、

• 実際のフォロワー属性が自社のターゲットと近いか
• 過去の投稿内容が自社のブランドイメージと合うか

を重視しましょう。

店舗・小規模事業向けのインスタ運用パターン

ここでは、業種別に「最低限やっておきたい設計」を簡単に整理します。

実店舗（飲食・美容室・サロン）の基本設計

• プロフィール：
• エリア・最寄駅・営業時間・予約方法を明記
• 投稿テーマ：
• メニュー紹介、ビフォーアフター、スタッフ紹介、店内の雰囲気
• 導線：
• 予約ページ・ホットペッパー・LINE などに明確に誘導

EC・ネットショップの基本設計

• プロフィール：
• どんな世界観・価値観の商品なのかを一言で表現
• 投稿テーマ：
• 商品の使い方、ビフォーアフター、お客様の声、開発ストーリー
• 導線：
• ショップURL、クーポン情報、期間限定キャンペーンなど

サービス業・教室・講師業の基本設計

• プロフィール：
• 対象（誰向けか）と得られる成果（何が変わるか）を明記
• 投稿テーマ：
• ノウハウ・豆知識・実績紹介・参加者の声
• 導線：
• 体験会・無料相談・メルマガ登録などの入口を用意

やってはいけないNG施策と、やらなくてよいこと

フォロワー購入・過度な自動ツールが危険な理由

フォロワーをお金で買ったり、規約に反する自動ツールに頼ると、

• アカウント凍結のリスク
• フォロワーの質の低下（実在しないアカウント・興味のないユーザー）
• インサイトが正しく分析できなくなる

といった問題が起こります。

短期的に見栄えの数字は増えても、ビジネスにはほとんどプラスになりません。
本記事では、こうしたグレーな施策は推奨しません。

投稿だけ増やしても意味がないケース

「毎日投稿すれば伸びる」というわけではありません。

• テーマがバラバラ
• プロフィールが整っていない
• 導線がない

といった状態で投稿数だけ増やしても、フォロワーも売上も増えないケースが多く見られます。

まずは本記事で紹介したS・Aランクの施策を整えてから、投稿頻度を上げるようにしてください。

小さなチームなら切り捨ててもよい施策

時間が限られている小規模事業にとっては、「やらないこと」を決めるのも大切です。

たとえば、

• 全ての機能（ライブ、ガイド、長尺動画など）を無理に使う
• 毎日凝ったデザインの投稿を作る
• すべてのコメント・DMに即レスポンスする

といったことを最初から目指す必要はありません。

フォロワーが増え続ける「週1〜2時間運用ルーティン」

最後に、週1〜2時間で回せる運用ルーティンの例をお伝えします。

週の前半にやること（企画・設計）

• 30〜45分：
• 今週投稿するネタを3つ決める（情報投稿・実績紹介・お知らせなど）
• キャプションの骨子（伝えたいポイント）をメモ

週の後半にやること（投稿・コミュニケーション）

• 30〜45分：
• 決めたネタに沿って投稿を作成（1〜2本はリールに挑戦）
• コメントやDMへの返信

月1回の振り返りチェックリスト

• 保存数が多かった投稿トップ3はどれか
• 非フォロワーリーチが多かった投稿はどれか
• プロフィールアクセスが多かった週・投稿はどれか

これらを確認し、「うまくいった型」を増やしていくことが、長期的にフォロワーを増やす一番の近道です。